Як платять за бажану роботу?

Платіть, що хочете (або PWYW, також називається моделлю співвідношення ціна-якість) — це стратегія ціноутворення, де покупці платять бажану суму за певний товар. Ця сума іноді може включати нуль. Може бути встановлена ​​мінімальна (мінімальна) ціна та/або запропонована ціна може бути вказана як орієнтир для покупця.

Як працює цей підхід? Простіше кажучи, з PWYW, продавець пропонує клієнтам продукт без рахунків або комісій. Вони можуть оцінити предмет і вирішити, чи хочуть вони платити за нього чи ні. Це прямий приклад того, як функціонує бізнес-модель Pay What You Want.

Pay What You Want, також відомий як ціноутворення PWYW, є стратегія ціноутворення, за якої покупці платять бажану ціну за певний продукт, товар або послугу. Підхід іноді може призвести до нульового значення.

За справжні враження від PWYW клієнти платять лише від 0 доларів США до будь-якої суми, яку вони хочуть. Надавати клієнтам повну свободу корисно, коли ви не впевнені, скільки коштує ваш продукт. Але майте на увазі, що клієнти можуть відчувати себе приголомшеними, намагаючись встановити ціну, якщо ви не даєте їм жодних вказівок, наприклад рекомендованої ціни.

Платіть, скільки хочете, приклади цін

• ЗМІ та веб-сайти, такі як Вікіпедія, використовують модель «плати, що хочеш», покладаючись на пожертви читачів для фінансування.
• Метрополітен-музей у Нью-Йорку десятиліттями встановлював плату за вхід, і багато культурних закладів наслідували цей приклад.

Модель ціноутворення «плати, скільки хочеш» (PWYW), також відома як «плати, скільки можеш» або «пожертвування», модель ціноутворення, за якою покупець має право вибирати суму, яку заплатити за продукт чи послугу, а не встановлювати ціну продавцем.

Моделі PWYW іноді можуть бути успішними, оскільки вони усувають багато недоліків традиційного ціноутворення. Ці моделі можуть усунути страх щодо того, чи вартий продукт заданої встановленої ціни, і пов’язаний з цим ризик розчарування («докори сумління покупця»).