Взаємодія

Які концепції книги Getting to Yes?

2024 Від admin

У книзі пропонується метод принципових переговорів, що складається з «відокремити людей від проблеми»; «орієнтація на інтереси, а не на позиції»; «вигадувати варіанти взаємної вигоди»; і "наполягати на використанні об'єктивних критеріїв". Незважаючи на вплив у сфері переговорів, книга отримала критику.

У цьому фундаментальному тексті Урі та Фішер представляють чотири принципи ефективних переговорів, зокрема: відокремлення людей від проблеми, зосередження на інтересах, а не на позиціях, створення різноманітних варіантів перед тим, як досягти угоди, і наполягання на тому, щоб угода ґрунтувалася на об’єктивній основі. критерії.

Досягнення YES: Укладання угоди, не поступаючись

  1. Відокремте людей від проблеми.
  2. Зосередьтеся на інтересах, а не на посадах.
  3. Працюйте разом, щоб створити варіанти, які задовольнять обидві сторони.
  4. Ведіть успішні переговори з людьми, які є більш впливовими, відмовляються грати за правилами або вдаються до «брудних трюків».

Досягнення «Так» — це універсальний спосіб вирішення особистих і професійних суперечок.

  • Поставте себе на своє місце.
  • Розвивайте свою внутрішню BATNA.
  • Переформатуйте своє зображення.
  • Залишайтеся в Зоні.
  • Поважайте їх, навіть якщо.
  • Давайте і отримуйте.

Getting to Yes (1981) є практичний посібник, який допомагає людям ефективно вести переговори, зосереджуючись на інтересах, а не на позиціях. Ось чому цю книгу варто прочитати: вона пропонує перевірені стратегії пошуку спільної мови та досягнення взаємовигідних угод.

«Так, і» — це стовп імпровізації. Це принцип прийняття — коли хтось у сцені щось заявляє, прийміть це як правду. Частина «і» цього принципу означає будувати на основі встановленої реальності.

Це пояснили автори Getting to Yes учасникам переговорів не потрібно вибирати між веденням суворої конкуренції, переговорної битви виграш-програш або поступитися, щоб уникнути конфлікту. Натомість, стверджували вони, учасники переговорів можуть і повинні шукати стратегії переговорів, які можуть допомогти обом сторонам отримати більше того, що вони хочуть.