Яким є приклад п’яти сил Портера щодо позиції покупців?
2024Що таке сила покупця? Влада покупця стосується здатності клієнта знижувати ціни, покращувати якість або «загалом відштовхувати учасників галузі один від одного». Приклади влади покупців включають більші та впливові клієнти, які вимагають вищої якості продукції за нижчими цінами.
П'ять сил портера такі: Конкуренти в галузі; Загроза нових учасників; Переговорна сила постачальників; Переговорна сила покупців; Загроза замінників. Конкуренти, що працюють у тій самій галузі, можуть знизити норми прибутку та доходи будь-якої компанії.
(1) Переговорна сила покупців Покупці мають високу переговорну силу в місці, де є багато закладів швидкого харчування, оскільки вони можуть вибрати будь-який із них. Наприклад, якщо черга в одній точці занадто велика, покупець, ймовірно, може піти в іншу точку через дорогу.
Сила постачальника: здатність постачальників підвищувати ціни на ваші ресурси та сировину. Сила покупця: сила ваших клієнтів, щоб знизити ціни.
Потужність постачальників на переговорах, одна з важливих основ Системи аналізу промисловості п’яти сил Портера, є дзеркальним відображенням позиції покупців на переговорах і стосується тиск, який постачальники можуть чинити на компанії, підвищуючи їхні ціни, знижуючи якість або зменшуючи доступність своїх продуктів.
Кілька прикладів:
- Обізнані покупці, які шукають якісний товар.
- Мисливці за вигідною пропозицією.
- Ранні користувачі, які хочуть першими придбати новий продукт.
- Покупці великих обсягів, які можуть впливати на умови та ціну, купуючи оптом.
П’ять сил Портера, які впливають на переговорну силу покупця тиск, який споживачі можуть чинити на підприємства, щоб змусити їх надавати продукти вищої якості, краще обслуговування клієнтів і нижчі ціни. Аналізуючи переговорну силу покупців, проведіть аналіз галузі з точки зору продавця.