Як ви обговорюєте базову зарплату та комісію?
2024Загалом, ми рекомендуємо вам почати з цифри, яка є не більше ніж на 10-20% вище початкової зарплати. Якщо оплата відповідає середній заробітній платі, але ви вважаєте, що можете вести переговори на основі своїх навичок і досвіду, розгляньте діапазон від 5 до 7% вище.
Розуміння основ зарплати в продажах
- Структура комісії. Зарплата продавця зазвичай складається з двох частин: базової зарплати та комісійних. …
- Стандарти дослідницької галузі. …
- Враховуйте свій досвід. …
- Ведіть переговори з упевненістю. …
- Розпочніть розмову. …
- Представте свою справу. …
- Обробляти заперечення. …
- Використовуйте інші пропозиції.
Щоб ввічливо протистояти пропозиції зарплати, скористайтеся наступними порадами:
- Запитайте про розмір зарплати та інші додаткові запитання.
- Попросіть більше часу, щоб розглянути пропозицію.
- Провести порівняльне дослідження заробітної плати.
- Оцініть свою цінність як кандидата та обґрунтуйте свою зустрічну пропозицію.
8 порад для успішного просування вищих комісійних ставок
- Долучайтесь до переговорного процесу. …
- Створіть чіткий кейс. …
- Зосередьтеся на вартості для брендів. …
- Представте загальну картину. …
- Використовуйте сильні сторони бренду. …
- Тримайте заохочення за продуктивність у задній кишені. …
- Продовжуйте вдосконалювати своє повідомлення. …
- Пам'ятайте, що у вас є важелі впливу.
Хороший діапазон для лічильника становить від 10% до 20% вище початкової пропозиції. На нижньому рівні 10% достатньо, щоб зробити лічильник корисним, але недостатньо, щоб викликати у когось печію.
Будьте впевнені та лаконічні
- Тепле вступне слово з вдячністю за можливість.
- Ознака того, що ви хотіли б обговорити свою зарплату.
- Ввічливе, але пряме пояснення того, що саме ви шукаєте.
- Підсумок ваших навичок, досвіду та відповідних досягнень.
- Будь-які відповідні допоміжні дослідження.